Взгляд со стороны. Финансовые результаты 003.ru Updated

4 марта компания "Аристон" (сеть магазинов бытовой техники Аристон) объявила о покупке 80% акций интернет-магазина бытовой техники и электроники 003.Ru.

Ряд параметров результатов работы интернет-магазина можно поставить под сомнение. Далеко не факт, что 003.ru предоставил не верные данные о своей деятельности. Однако каждый участник рынка имеет право на собственное МНЕНИЕ.

Свое мнение о финансовых результатах работы 003.ru представил Римейку Денис Каминский, Исполнительный директор интернет-магазина www.topman.ru

---

Честно говоря, прочитав релиз от 003.ру о продаже 80% акций компании “Аристону”, я ощутил некоторое раздвоение личности. С одной стороны, я не могу не радоваться хорошим новостям рынка – а эта новость, безусловно, из разряда хороших. С другой стороны, в первый же момент у меня возникли определенные сомнения относительно достоверности информации. Чтобы не заработать себе шизофрении и раздвоения личности, я решил подробнее разобраться в ситуации.

Первое, что надо сделать – это проверить цифры на непротиворечивость. Итак, оборот 2,25 млн. долларов в год. Значит, в месяц - 187500. Грубо говоря - 190 тыс. долларов. Или около 8,5 тыс долл. в рабочий день.

Давайте посчитаем, сколько же надо продавать, чтобы получить такой оборот? Заходим в раздел "Лидеры продаж", считаем среднюю цену по позициям - получаем что-то около 450 долларов. 8500/450=18,8(8) или почти 19 продаж крупной бытовой техники в день!

Вообще говоря, результат не невозможный, но, учитывая, что магазин не супер известный, верится с трудом. При этом надо отметить, что если магазин был открыт около года назад, вряд ли он начал с такого же уровня продаж. Грубо допустим, для оценки, что в первые полгода он сделал четверть всего объема продаж за год, тогда во вторую - три четверти. Значит, чтобы получить объем продаж на данный момент, все показатели за второе полугодие надо умножить на 1,5. Получаем:

• месячный объем продаж - 285 000 долл.
• среднедневной объем продаж по раб.дням
• 12 750 долл.- среднедневное кол-во продаж
• 28,5 ед. товара в день.

В принципе, это возможно, но, опять же, учитывая уровень раскрутки магазина, мне это кажется неправдоподобным.

Продолжаем, однако. Давайте посмотрим, какой же уровень покупательской активности должен быть у аудитории 003.ру, чтобы получить указанные результаты. По счетчику Рамблер.Топ100 (http://top100.rambler.ru/cgi-bin/stats_top100.cgi?235464) в последнее время среднедневная посещаемость 003.ру составляет чуть менее 2000 посетителей в день. Всего же с конца мая сайт посетило около 370 000 человек (будем считать, что никакой накрутки нет). Учитывая, что в месяц сайт посещает 50-60 тыс. человек, а с конца мая прошло более 9 месяцев, получим 370 000 – 150 000 = 220 000 посетителей за 6 месяцев. Допустим, 250 000. Будем считать, что 3/4 продаж за второе полугодие приходятся как раз на эти 250 000 человек. Иначе говоря, 2 250 000/4*3=1 687 500 или 3750 продаж, порядка полутора продаж на 100 человек посетителей, или conversion=1,5%. Это хороший показатель и теоретически вполне реальный.

Пока я проводил все эти расчеты, математика все больше убеждала меня, что цифры вполне согласованны. И вполне реальны. Дальше я в уме посчитал, насколько реально ложатся в эту картину возможные расходы – персонал, аренда, налоги и т.п.. При торговой наценке более 10% все эти расходы вполне могли были бы быть осуществлены – здесь я не буду углубляться, каждый может посчитать сам. Вроде бы все сходится. Так что в принципе, можно поздравить 003.ру с хорошими результатами. Если действительно все обстоит именно так, как было рассказано, я от всей души рад за коллег по бизнесу и надеюсь, что они, быть может, поделятся с сообществом секретами построения такого успешного бизнеса в Интернете.

Но сам я с этими результатами согласиться не могу. В первую очередь, по соображениям рекламного характера. Для достижения 60 000 посетителей в месяц нужно открутить 10 000 000 показов с откровенно хорошим CTR=0,6%. Не говоря о реальности подобных предположений (10 млн. показов с CTR=0,6%), хочется отметить, что такая рекламная кампания, да на ежемесячной основе не может пройти незамеченной. А я ее не видел, и ничего про это не слышал. Вряд ли я и все мои сотрудники пропустили столь значительную кампанию. Тем более, что для получения хороших результатов conversion, целевая рекламная аудитория должна быть очень высокого качества. Значимых рекламных площадок, подобной направленности – раз, два и обчелся. Либо рекламу можно давать на маленьких ресурсах, в маленьких баннерных сетях, но тогда для привлечения нужного количества покупателей потребуется уже не 10 000 000 показов, а гораздо больше. Пропустить масштабную рекламную кампанию на нескольких крупных площадках или очень масштабную – по всему Рунету сложно. Поэтому, несмотря на то, что цифры говорят да, я позволю себе не поверить. Я так думаю.

П.С. Вдогонку. Вчера ради интереса проверил круглосуточную работу магазина: я позвонил в 23:00 и спросил о наличии товара (“А есть ли у Вас плеер Thomson PDP2222?”). На это меня попросили перезвонить завтра, без разговоров, хотя на простой вопрос о наличии товара при круглосуточной работе можно было бы ответить. И еще. Сегодня на 10:20 на 003.ру по тому же Рамблер.Топ100 уже побывало более 1000 уникальных посетителей. Очень странное, на мой взгляд, распределение.

---

Думайте сами, решайте сами. (c) известное авторское произведение

Свои комментарии вы имеете возможность оставить внизу страницы. Уважайте себя и читателей Римейка. Меньше эмоций - больше фактов!